Startups haben ein hohes Risiko zu scheitern, das bei etwa 90 % liegt. 70 % davon scheitern in den Jahren zwei bis fünf. Zu den Hauptursachen gehören die Fehleinschätzung der Nachfrage (42 %) und fehlende Liquidität (29 %).
Marktschocks verstärken diese Gefahren nur noch, daher ist ein strukturierter, schocksicherer Plan unerlässlich. Schnell zu skalieren ist großartig, aber nur, wenn du auch dann noch bestehen kannst, wenn der Strom ausfällt. Um einen Wachstumsplan zu entwickeln, der Marktschocks übersteht, braucht man Disziplin, Weitsicht und eine gesunde Portion Zukunftspessimismus. Lasst uns durchgehen, was das bedeutet.
Plane für das Schlimmste
Es ist schockierend zu sehen, wie viele Startups eine ernsthafte Szenarienplanung auslassen. Sie erstellen eine einzige glänzende Prognose und setzen das ganze Unternehmen darauf. Das ist ein Glücksspiel, keine Strategie.
Laut einer Studie aus dem Jahr 2025, die im International Journal of Economics, Business and Management Research veröffentlicht wurde, haben Startups, die eine strukturierte Szenarioplanung anwenden, deutlich bessere Chancen, Abschwünge zu überleben..
Als Startup musst du also drei Szenarien entwerfen und dich fragen: „Was machen wir in jedem Fall?“ Das ist der Mindestbetrag. So kann es in Kurzform ablaufen:
- Es läuft gut.
- Es läuft gut, aber kein Gewinn.
- Es läuft schlecht, und du verlierst Geld.
Beantworte nun jedes dieser Szenarien mit einer soliden Strategie. Du bist bereits besser als die meisten Startups auf dem Markt.
Diversifiziere die Einnahmenströme
Wenn deine Einnahmen von einem einzigen Produkt, Kunden oder Kanal abhängen, hast du ein Kartenhaus gebaut. Es sieht vielleicht gut aus, bis der Wind weht.
Widerstandsfähige Startups diversifizieren früh. Das bedeutet nicht, dass du dich selbst ausbeutest. Es bedeutet, dass du die Gewinnspannen aus einem Geschäftszweig nutzt, um vorsichtig mit anderen zu experimentieren, so wie clevere Trader vom forex trading profitieren. Ein erfahrener Trader setzt nie alles auf ein einziges Währungspaar.
Sie sichern sich über verschiedene Märkte, Zeitrahmen und Positionen ab, um das Risiko zu kontrollieren und im Spiel zu bleiben. Start-ups können das Gleiche tun: Sie bauen mehrere Einkommenskanäle auf, um über Wasser zu bleiben, wenn andere untergehen. Das ist der Unterschied zwischen der Schaffung eines Monopols und dem Festhalten an einem Lotterielos.
Ein Artikel von ScienceDirect aus dem Jahr 2024 hat gezeigt, dass Unternehmen, die ihre F&E-Aktivitäten auch in Krisenzeiten diversifizieren, nach dem Schock mit größerer Wahrscheinlichkeit besser abschneiden als ihre Konkurrenten. Das ist kein Optimismus. Das ist umsichtiges Überleben.
Achte auf das Cashflow-Management
Jeder Dollar, den du ausgibst, bevor du ihn verdient hast, ist ein Dollar, den du in einer Krise bereuen wirst.
In einem Bericht von CB Insights aus dem Jahr 2025 heißt es, dass 38 % der Startups kein Geld mehr haben und 82 % aufgrund schlechter Planung ernsthafte Probleme mit dem Cashflow haben. Es ist wichtig zu verstehen, dass du weniger ausgeben solltest, als du einnimmst, und dass du immer einplanen musst, dass die Hälfte deiner erwarteten Einnahmen verschwindet, wenn es am wichtigsten ist.
Im Klartext: Du musst unnötige Bewegungen vermeiden. Stelle nicht zehn Leute ein, wenn drei die Arbeit erledigen können. Kaufe keine Büropflanzen, wenn du den Produkt-Markt-Fit noch nicht bestätigt hast. Und zu guter Letzt: Halte deine Burn-Rate niedrig.
Nutze die Brainpower, die du hast
Es stimmt, die klügsten Gründer sind brillant. Aber sie sind auch brutal rational. Sie stellen Teams zusammen, die argumentieren, sich anpassen und Annahmen ständig in Frage stellen. Sie ermutigen zu offenen Diskussionen, weil dort die wirklichen Erkenntnisse zu finden sind.
Eine ResearchGate-Studie hat vier Fähigkeiten identifiziert, die Startups wirklich widerstandsfähig machen:
- Beidhändigkeit bei der Innovation (kannst du sowohl erforschen als auch umsetzen?)
- Dynamische Fähigkeiten (kannst du dich schnell umstrukturieren?)
- Technologische Hebelwirkung (nutzt du deine Werkzeuge intelligent?)
- Wissensbestand (weiß dein Team, was es tut?)
Mit anderen Worten: Eine Mischung aus Agilität der Führung und internem Know-how kann einem Startup helfen, unter Druck schnell zu handeln und Turbulenzen in Chancen zu verwandeln.
Beobachte den Markt wie ein Adler
Die Märkte bewegen sich. Kapital trocknet aus. Die Bewertungen schrumpfen. Laut Startup Genome verlor das globale Startup-Ökosystem im Jahr 2025 im Durchschnitt 31% seines Wertes. Das bedeutet, dass einer von drei Dollars einfach verschwindet. Du hast es nicht kommen sehen, oder?
Orte wie L.A., Tokio und Peking sind trotzdem gewachsen. Paris stagnierte. Aber überall sonst?
Rückläufig. Dieses Ungleichgewicht zeigt, dass die Chancen für Startups nicht gleichmäßig verteilt sind. Beobachte Marktveränderungen, regulatorische Veränderungen und die Stimmung der Investoren und sei darauf vorbereitet, den Fokus oder die Region bei Bedarf zu wechseln.
Bargeld ist Sauerstoff
Eine gute Startup-Kultur ist schön, aber einen Marktschock überlebt man nicht mit ihr. Du überlebst ihn mit Bargeld.
Wenn du selbst im schlimmsten Fall nicht 12-18 Monate Zeit hast, lebst du auf Pump. Gehe nicht davon aus, dass Fundraising dich retten wird. In Zeiten des Abschwungs ist Kapital ein Luxus, keine Garantie. Und Investoren werden knauserig, wenn sich das Wachstum verlangsamt.
Hier eine Faustregel: Plane mit der Hälfte der Einnahmen und dem Doppelten der Ausgaben. Wenn du damit leben kannst, bist du widerstandsfähig. Wenn nicht, bist du nicht auf dem richtigen Weg.
Was du tun solltest
Lassen wir die Floskeln beiseite. Hier ist, was du heute aufbauen musst, wenn du morgen überleben willst:
- Finanzmodelle mit drei Szenarien: Bestes, Basis, Schlechtestes. Aktualisiere sie monatlich.
- Diversifizierung des Umsatzes: Nicht 10 Produkte. Nur 2-3 Einnahmequellen, die nicht alle auf einmal zusammenbrechen.
- Schlanke Ausgaben: Streiche alles, was keinen Cashflow schafft oder schützt.
- Agile Teams: Menschen, die unabhängig denken und den Kurs schnell korrigieren können.
- Vierteljährliche Marktüberprüfungen: Keine Berichte, sondern Entscheidungen. Schwimme mit dem Strom, nicht gegen ihn.
Resilienz wird aufgebaut, wenn niemand zuschaut
In guten Zeiten kann jeder klug aussehen. Aber wie Warren Buffett sagte: „Erst wenn die Flut kommt, siehst du, wer nackt geschwommen ist“. Die Start-ups, die überleben, haben nicht die auffälligsten Wachstumspläne oder das ausgefallenste Branding. Sie haben tiefgreifende Systeme, eine umfassende Vision und kalte Rationalität. Sie rechnen mit einem Schlag ins Gesicht und wissen genau, was zu tun ist, wenn er kommt. Baue also auf Dauerhaftigkeit. Teste alle Annahmen. Spare mehr, als du brauchst. Diversifiziere, bevor du verzweifelt bist. Auf lange Sicht gewinnen die langweiligen Unternehmen mit Disziplin und Struktur. Der Rest ist nur Lärm.