Erreichen Sie überhaupt genügend Aufmerksamkeit?
Wie mache ich meine Zielgruppe auf mich aufmerksam? Wie finde ich Kunden, die immer wieder bei mir kaufen?
Sicherlich beschäftigen Sie diese, oder ähnliche Fragen, wenn Sie gerade mit Ihren eigenen Unternehmen an den Start gegangen sind.
Wir leben in einer Zeit der totalen Reizüberflutung. Täglich stürzen unzählige Werbebotschaften auf uns ein. Wie wollen Sie da mit Ihren neuen Angebot aus dieser schieren Masse herausstechen?
Natürlich können Sie Ihr Werbeausgaben immer weiter nach oben schrauben und so versuchen, omnipräsent zu werden. Aber welches junge Unternehmen kann sich eine solche Strategie erlauben?
Vielmehr ist es es doch so, dass kaum jemand mit den vorhandenen Ressourcen immer und überall sichtbar ist.
Herausforderung erfolgreich eine Kundenbasis aufzubauen
Doch wie richten Sie nun zielgerichtet und ohne nennenswerte Streuverluste Ihre Botschaften an potentielle Interessenten und gewinnen erste Kunden?
Die Erfolgsformel heißt interaktive Kommunikation: Treten Sie mit Ihrer Zielgruppe direkt in Kontakt. Dafür stellen Sie gezielt Informationen für einen vorher klar definierten Personenkreis zur Verfügung und fordern diesen zu einer konkreten Handlung auf.
Im Idealfall reagiert Ihr Gegenüber und führt die gewünschte Handlung aus – sei es durch Kauf, An- oder Abmeldung, Bestätigung, Feedback, oder ähnliches. Bei diesem interaktiven Prozess handelt es sich um zielgerichtete Kommunikation.
Insbesondere für junge Unternehmen und Gründer ohne große Werbebudgets bietet sich hierfür E-Mail-Marketing als ein extrem effektives Instrument im Marketingmix an.
Doch die meisten Gründer, StartUps und jungen Unternehmer behandeln das Thema E-Mail Marketing, wenn überhaupt, noch immer nur sehr stiefmütterlich.
Vielfach scheint die Einarbeitung in die Thematik zu aufwendig. Gleichzeitig zeigt die eigene E-Mail Flut im eigenen Postfach, dass Newsletter oftmals schlecht und uninteressant aufgemacht sind.
Natürlich wird eine Newsletter-Anmeldung bereit gestellt – machen die anderen schließlich auch alle – aber ein durchdachtes System dahinter und eine ansprechende Kommunikation mit dem Kunden wird nicht wirklich angestrebt.
Vorteile des E-Mail-Marketing
Doch die Vorteile von strukturierten E-Mail Versand liegen klar auf der Hand. Und auch wenn das Wort Newsletter längst ziemlich abgedroschen und unsexy klingt, so ist E-Mail-Marketing immer noch eines der effektivsten und besten Marketing Instrumente.
Denn das Versenden von E-Mails ist sehr kostengünstig. Dies ist eine seiner Hauptstärken. Es ist darüber hinaus weitaus schneller und flexibler als herkömmliche Direktmarketing-Instrumente.
Das belegen auch die puren Zahlen. Im Vergleich zum herkömmlichen Direct-Mailing per Postversand liegt der Return on Invest bei E-Mails nicht selten bis zu 40-mal höher.
Außerdem lässt sich der Erfolg von E-Mail-Kampagnen deutlich besser kontrollieren. Bereits innerhalb weniger Minuten nach dem Versand einer E-Mail Kampagne sind erste Reaktionen zu deren Erfolg messbar.
Gleichzeitig können Sie mit sehr einfachen Tests (A/B-Split) erkennen, welche Ihrer E-Mail Aussendungen die besten Ergebnisse erzielen. Diese Erkenntnisse können dann sofort in die nächste E-Mail Kampagne einfließen.
Durch regelmäßiges Versenden wird der Kundenkontakt zudem stark vereinfacht und es kann ein wirklicher Erinnerungswert für Ihre Botschaften geschaffen werden.
Das wiederum erhöht die Chance, das ein potentieller Interessent im gesamten Verkaufsprozess zum Kunden konvertiert. Gleichzeitig trägt es nicht unwesentlich zu einer besseren Kundenbindung bei.
Mit E-Mail Marketing zum erfolgreichen Start
Umfragen, Prognosen und Auswertungen zum E-Mail-Marketing gibt es viele und eines haben sie alle gemeinsam: Sie zeigen dass die Anzahl der E-Mail Konten weiterhin zunimmt und etwa 95% der Menschen, die bereits im Internet unterwegs sind, auch regelmäßig ihr E-Mail Postfach nutzen.
E-Mail muss genutzt werden, um Personen ohne Kaufinteresse in Interessenten zu verwandeln, um Interessenten zu Kunden zu machen und um Einzelkäufer zu regelmäßigen Käufen zu animieren.
Wer also heute dieses leistungsstarke Medium nur sporadisch oder vielleicht überhaupt nicht nutzt, vergibt eine große Chance, seine Umsätze kontinuierlich zu steigern, oder bereits vorhandene zumindest nachhaltig zu sichern.
Richtig eingesetzt, kann sich jeder Gründer vom Start weg mit E-Mail-Marketing ein riesiges Kontaktpotential erschließen und erfolgreich mit seinem Business abheben.